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广告费大迁徒 传统广告模式遭颠覆性挑战

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广告费大迁徒 传统广告模式遭颠覆性挑战

发布日期:2015-10-14 11:48 来源:http://www.tmsszlzc.com 点击:

近期,海尔等产业巨头削减传统媒体广告投放的消息持续发酵,多家传统媒体报出因广告流出造成运营亏损的情况。新浪财报消息称,2014年第三季度新浪门户广告营收下降650万美元,运营亏损达1090万美元,这已是新浪连续三个季度运营亏损。据CTR媒介智讯的最新研究显示,2014年10月传统媒体广告费同比下降了4.4%,但中国广告整体市场却同比增长2.5%。传统

媒体广告收入节节下降,而广告市场整体投放量却在增长,那广告费都去了哪儿呢?

    移动APP营销为广告主带来精准传播体验

迎宾旗

    曹国伟在分析新浪门户广告营收下降原因时说,门户广告中如汽车行业的几个大的领域广告主数量并未出现变化,但广告主对预算进行了重新分配,将部分原本投向新浪PC门户的预算转投了其他移动新闻和门户客户端,记者从一些传统媒体一线广告业务人员了解到的信息也是,客户的整体广告投入没有减少,只是更多转投了新媒体,这与CTR、尼尔森等监测机构数据的结论一致。为什么广告主的兴趣都从传统媒体转向了移动端?现代广告教皇大卫·奥格威有句名言“我们的目的是销售否则便不是做广告”,从根本问题上定义了广告的目的,然而长期以来,受媒介形态的天然局限,传统媒体的广告能够实现广告的展示、到达、甚至影响部分销售,但是无法量化和准确定义这种广告的效果。直到移动互联网兴盛,移动APP营销给广告带来了点对点精准传播的可能,大数据使得广告效果的实现需求有了强有力的技术支撑,广告直接实现销售的流程体验得以达成,广告从诞生之初就力图实现的效果终于得以达成。2014年5月新上线的中国最大精准广告分配平台秒赚APP就是最好的例证。

    秒赚APP向广告主承诺,只将他们的广告推送给有需要的用户。为此秒赚APP利用大数据精选用户中的目标人群,如性别、年龄、收入、职业、喜好;利用手机的GPS进行精准投放区域的设定;限定单个手机用户收看总次数,每天收看次数等,以排除非目标客户收看广告,在筛选目标客户的同时,秒赚APP还为广告主提供面向目标客户的直购平台,这就使得广告主的产品在平台上有了二次营销机会。因此秒赚上线8个月已经吸引了包括加多宝、安利、天狮、七匹狼、长安汽车、兄弟木业在内的近20万商家入驻,广告交易额已达20亿。业内专家称,像秒赚这样的“去广泛”化APP营销模式,完全改变了传统广告“广而告之”的传播生态,使广告主真正得到“广告实现销售”的体验,因此,广告从传统媒体向移动端迁移已成不可逆转的大势。       

    移动APP营销改变了用户对广告的体验

    从前提起广告,人们想到最多的是“扰人”两个字。首先改变人们广告体验的,是美国著名社交网站Facebook。2012年Facebook开始在移动端信息流区域进行广告营销。截止到2014年第三季度,Facebook移动广告收入19.5亿美元,占总广告收入66%。很多人惊叹,Facebook在移动端做了什么,竟然让用户爱上了广告?

    广告出现在用户注意力最集中的信息流区域,对于Facebook而言,最需要平衡的点就在于,既不能让广告影响用户获取社交资讯的体验,同时又不能降低广告主的投放回报。站在用户的立场上,广告的内容质量、广告的相关性是Facebook最重视的方面。如何能做到精准和相关?Facebook拥有的优势是了解用户。用户在Facebook上喜欢分享和点击哪些文章、使用什么样的应用、关注了哪些页面、有哪些书影响喜好,这些数据都会成为Facebook用来判断一个用户身份的依据,从而帮助广告主提供精准投放。比如想要做狗粮的广告,就可以定位到拥有宠物狗,甚至能定位到是投放给拥有松狮、还是拥有金毛猎犬的宠物狗人士。为了避免一些失误的广告投放给用户带来干扰,Facebook还为用户提供了信息流广告的附加选择:如果用户发觉某条广告和自己毫不相关,可以选择屏蔽该条广告或者屏蔽该广告主发出的所有广告信息。

    Facebook让用户“爱”上了广告,而在国内移动广告市场,全国精准广告分配平台秒赚APP更是让用户“迷”上了广告。与Facebook一样,秒赚APP首先也是致力于广告内容的精准和与用户的相关性,除此之外,秒赚APP还对广告财富进行再分配,为用户提供了一个零成本创业的平台。在秒赚平台上,用户每看一条图文广告,广告主拿出1毛钱,其中7分钱分给看广告的人,3分钱分给组织别人看广告的人,用这样一种模式,秒赚广告把商家所投广告费的30%分配给推荐粉丝的人群。6层以内的粉丝每看一条广告都为组织者赚0.5分钱,每天最高可以赚1万元钱。“看广告能挣钱”的新模式,让秒赚APP上线8个月,就占有了全国800多万移动端用户。其中何海、胡兵、郭美丽等一批“秒粉”,半年靠秒赚APP已经获得10万元以上收益,他们预测,现在他们都已经有3万多的粉丝量,按这个势头,一年内他们有望超过8万粉丝数,一旦达到这个数字,月入万元就会真的变成现实。为了发展粉丝,他们还在自己的小团队内部出台了一些奖励规则:就是定期将自己从秒赚获得的收益,拿出一部分奖励给下一级粉丝,条件是他们发展的粉丝及活跃度要达到一定指标。看得出,这些年轻人真的已经把“秒赚”广告平台当成了创业的起点。

    未来,谁掌握了用户,谁掌握了社群,谁就将成为商业销售链条中的主导力量,据了解,虽然来自APP的广告不断增加,但相比而言,在移动端的广告仅占整个广告份额的3%。也就是说,未来,在移动端的广告投放空间巨大。伴随着市场竞争加剧和传统品牌广告主对移动广告投入加大,也将促使移动广告平台竞争格局进入转变期,市场两极化现象逐渐明显,行业结构资源将被重新整合,各大移动广告平台加快布局,像秒赚这样拥有创新模式的平台,有望迅速提高自身市场占有率。


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